Yubico unterstützt Channel-Ausbau mit Neuverpflichtung – | Yubico unterstützt Channel-Ausbau mit Neuverpflichtung | ChannelPartner
Bettina Vahl, langjähriger Motor der Channel-Betreuung von Yubico in EMEA, ist zur weltweiten Channel-Chefin aufgerückt. Ihre Nachfolge als EMEA Director of Channel hat Louise Cooke (links) übernommen.Peter Marwan
Auf der it-sa 2025 hat Yubico am Stand von Sysob, einem von drei Distributionspartnern der Schweden in Deutschland, auch seine neue europäische Channel-Chefin vorgestellt. Diese Aufgabe hat unter dem Titel EMEA Director of Channel Louise Cooke übernommen. Sie kommt von LastPass, wo sie bereits als EMEA Director of Partners eine ähnliche Position inne hatte. Frühere Stationen ihrer beruflichen Laufbahn waren unter anderem bei Sumo Logic, vArmour, BigID und Cylance – jeweils ebenfalls immer mit Channel-Bezug.
Die Neubesetzung war notwendig geworden, weil Cookes Vorgängerin Bettina Vahl zum Jahresanfang als Vice President Global Channels die weltweite Verantwortung übernommen hat. Vahl ist seit 2018 bei Yubico und hat da in unterschiedlichen Tätigkeiten den Channel-Vertrieb mit aufgebaut.
Während der indirekte Vertrieb bei Yubico in Europa schon länger Priorität hat, ist das in Nordamerika derzeit noch anders. Allerdings wird auch in den USA und Kanada derzeit komplett auf indirekten Vertrieb umgestellt. Die Ernennung von Vahl zur weltweiten Channel-Chefin war da ein klares Signal, dass de europäische Weg der richtige ist.
Cooke kann für ihre Aufgabe in EMEA aktuell auf insgesamt sechs Team-Mitglieder zurückgreifen, von denen zwei für die DACH-Region zuständig sind. Es ist aber geplant, das Team zu erweitern. Ebenfalls in Vorbereitung ist ein neues, weltweites Partnerprogramm. Mit dessen Start kann Anfang 2026 gerechnet werden. Es wird den Fokus auf neue Opportinities legen, den Ansatz „Yubico-as-Service“ zu verkaufen stark unterstützen und das bestehende, rudimentäre Subskriptions-Modell erheblich erweitern.
„Wir sehen, dass Kunden Yubico als Teil größerer IAM-Projekte mit zahlreicher Software nutzen. Da diese immer häufiger im Subskriptions-Modell angeboten wird, bietet es sich an, auch die Yubikeys subskriptions-fähig zu machen“, sagte Vahl gegenüber ChannelPartner auf der it-sa 2025 in Nürnberg. Damit ließen sich dann Yubikeys als Teil eines Gesamtpakets mit anderen Lizenzen als Abo du Service anbieten.
Vahl möchte mit dem neuen Partnerprogramm auch Anreize schaffen, Yubico breiter bei Kunden zu platzieren. „Viele Kunden kommen mit einem konkreten Use Case auf unsere Partner zu. Gute Partner erfüllen nicht nur diesen Bedarf, sondern identifizieren auch weitere Use Cases in dem Unternehmen.“ Auch das soll künftig stärker belohnt werden. Um Know-how bei den Partnern aufzubauen, hat Yubico zudem ein neues Zertifizierungsprogramm gestartet. Das läuft bereits. Es wird dann Teil des ab Januar 2026 einzuführenden Partnerprogramms sein.
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Die Neubesetzung war notwendig geworden, weil Cookes Vorgängerin Bettina Vahl zum Jahresanfang als Vice President Global Channels die weltweite Verantwortung übernommen hat. Vahl ist seit 2018 bei Yubico und hat da in unterschiedlichen Tätigkeiten den Channel-Vertrieb mit aufgebaut.
Während der indirekte Vertrieb bei Yubico in Europa schon länger Priorität hat, ist das in Nordamerika derzeit noch anders. Allerdings wird auch in den USA und Kanada derzeit komplett auf indirekten Vertrieb umgestellt. Die Ernennung von Vahl zur weltweiten Channel-Chefin war da ein klares Signal, dass de europäische Weg der richtige ist.
Cooke kann für ihre Aufgabe in EMEA aktuell auf insgesamt sechs Team-Mitglieder zurückgreifen, von denen zwei für die DACH-Region zuständig sind. Es ist aber geplant, das Team zu erweitern. Ebenfalls in Vorbereitung ist ein neues, weltweites Partnerprogramm. Mit dessen Start kann Anfang 2026 gerechnet werden. Es wird den Fokus auf neue Opportinities legen, den Ansatz „Yubico-as-Service“ zu verkaufen stark unterstützen und das bestehende, rudimentäre Subskriptions-Modell erheblich erweitern.
„Wir sehen, dass Kunden Yubico als Teil größerer IAM-Projekte mit zahlreicher Software nutzen. Da diese immer häufiger im Subskriptions-Modell angeboten wird, bietet es sich an, auch die Yubikeys subskriptions-fähig zu machen“, sagte Vahl gegenüber ChannelPartner auf der it-sa 2025 in Nürnberg. Damit ließen sich dann Yubikeys als Teil eines Gesamtpakets mit anderen Lizenzen als Abo du Service anbieten.
Vahl möchte mit dem neuen Partnerprogramm auch Anreize schaffen, Yubico breiter bei Kunden zu platzieren. „Viele Kunden kommen mit einem konkreten Use Case auf unsere Partner zu. Gute Partner erfüllen nicht nur diesen Bedarf, sondern identifizieren auch weitere Use Cases in dem Unternehmen.“ Auch das soll künftig stärker belohnt werden. Um Know-how bei den Partnern aufzubauen, hat Yubico zudem ein neues Zertifizierungsprogramm gestartet. Das läuft bereits. Es wird dann Teil des ab Januar 2026 einzuführenden Partnerprogramms sein.
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