WatchGuard sieht Zero Trust als Wachstumsmotor für Partner – | WatchGuard sieht Zero Trust als Wachstumsmotor für Partner | ChannelPartner
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WatchGuard war 2025 weltweit zum Thema „Zero Trust Network“ unterwegs. Abschluss der Partner-Roadshow war Mitte November in der Motorworld in Köln. Das Interesse der deutschen Partner war groß, die Veranstaltung war bereits Wochen im Voraus ausgebucht. Offenbar traf das Versprechen „praktische Tools und umsetzbare Strategien in der Zero-Trust-Welt“ zu präsentieren, den Nerv der Partner.
Im Mittelpunkt stand in Köln der Austausch darüber, welche Wachstumschancen das aktuelle Umfeld bietet und wie sich Managed Services Provider mit perimeterlosen Sicherheitsmodellen im Wettbewerb differenzieren können. Geholfen hat dabei sicher auch der Endspurt der Bundesregierung beim NIS2-Umsetzungsgesetz. Der war zwar längst überfällig – aber in „guter alter Tradition“ haben viele Unternehmen trotzdem bis auf den letzten Drücker gewartet, bevor sie darauf reagieren. Auch das dürfte das Geschäft in den nächsten Monaten voranbringen und sorgte natürlich für Informationsbedarf.
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„Zero Trust ist nicht mehr nur etwas für Großunternehmen, sondern ist auch für unsere Partner, die den KMU-Markt bedienen, zur Realität geworden“, sagte Karen Ray, Global VP of Field and Partner Marketing bei WatchGuard. „Die Roadshow bot die richtige Atmosphäre, die richtigen Tools und die richtige Plattform, um unsere Partner zu ermutigen, ihren Kunden diese neue Dimension der Sicherheit selbstbewusst anzubieten.“
Dass nach der Veranstaltung schnell weiterführende Informationen zu FireCloud, MDR und Zero Trust Network Access (ZTNA) gefragt waren, spiegelt laut WatchGuard das starke Interesse daran wider, in diesen Bereichen „den Ball aufzunehmen und zeitnah geschäftliche Erfolge zu erzielen“.
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„Die WatchGuard-Roadshow hat uns wirklich abgeholt“, lobt Philip Crüwell, Geschäftsführer bei ISG Informatik Service. Der Dienstleister aus Stephanskirchen bei Rosenheim habe seine Konzepte bereits seit längerem darauf ausgerichtet, stellt aber nun fest, dass Zero Trust inzwischen „in aller Munde“ ist.
„Wichtig ist, die Umsetzung in konkrete Schritte zu unterteilen, die wir tatsächlich bei unseren Kunden anwenden können“, betont Crüwell. Die Sessions zu FireCloud und MDR hätten dazu nicht nur Theorie, sondern auch praktische Anleitungen und Werkzeuge geliefert, „mit denen wir sichere und profitable Services aufbauen können“, nimmt der Firmenchef mit nach Hause.
Haben – so wie sich das bei einer Security-Roadshow gehört – definitiv eine weiße Weste: Henry Hicking (Senior Product Sales Specialist bei Infinigate Deutschland), Achim Kadar (Focus Sales Manager bei ADN) und Katja Dahl (Business Development Managerin bei WatchGuard).WatchGuard Technologies
WatchGuard komme es vor allem darauf an, „MSP als echte strategische Partner zu stärken und Einblicke zu vermitteln, die sich unmittelbar auf den individuellen Geschäftserfolg auswirken können“, beschreibt der Hersteller seine Pläne. Umsetzen will er sie durch die Vereinfachung komplexer Cybersicherheitslösungen. Denn dadurch würden „MSP, Systemhäuser und IT-Reseller in die Lage versetzt, ihre Abläufe zu optimieren, Kosten zu senken und konsistente, hochwertige Sicherheitsergebnisse in unterschiedlichen Kundenumgebungen zu erzielen“.
Im Anschluss an die Hauptveranstaltung hat WatchGuard bereits mehrere Technikseminare zur Vertiefung angeboten. In diesen wurde mit deutlich höherem technischen Detailierungsgrad aufgezeigt, wie sich die Bereitstellung von Services, die Produktintegration und die technische Bereitschaft bewerkstelligen lassen. Virtuelle Workshops und technische Vertiefungsseminare sollen auch künftig dazu beitragen, die kontinuierliche Weiterentwicklung der Partner zu fördern. Gleichzeitig soll der Austausch von Best Practices innerhalb der globalen MSP-Community von WatchGuard gefördert werden.
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WatchGuard Technologies
WatchGuard war 2025 weltweit zum Thema „Zero Trust Network“ unterwegs. Abschluss der Partner-Roadshow war Mitte November in der Motorworld in Köln. Das Interesse der deutschen Partner war groß, die Veranstaltung war bereits Wochen im Voraus ausgebucht. Offenbar traf das Versprechen „praktische Tools und umsetzbare Strategien in der Zero-Trust-Welt“ zu präsentieren, den Nerv der Partner.
Im Mittelpunkt stand in Köln der Austausch darüber, welche Wachstumschancen das aktuelle Umfeld bietet und wie sich Managed Services Provider mit perimeterlosen Sicherheitsmodellen im Wettbewerb differenzieren können. Geholfen hat dabei sicher auch der Endspurt der Bundesregierung beim NIS2-Umsetzungsgesetz. Der war zwar längst überfällig – aber in „guter alter Tradition“ haben viele Unternehmen trotzdem bis auf den letzten Drücker gewartet, bevor sie darauf reagieren. Auch das dürfte das Geschäft in den nächsten Monaten voranbringen und sorgte natürlich für Informationsbedarf.
WatchGuard Technologies
„Zero Trust ist nicht mehr nur etwas für Großunternehmen, sondern ist auch für unsere Partner, die den KMU-Markt bedienen, zur Realität geworden“, sagte Karen Ray, Global VP of Field and Partner Marketing bei WatchGuard. „Die Roadshow bot die richtige Atmosphäre, die richtigen Tools und die richtige Plattform, um unsere Partner zu ermutigen, ihren Kunden diese neue Dimension der Sicherheit selbstbewusst anzubieten.“
Dass nach der Veranstaltung schnell weiterführende Informationen zu FireCloud, MDR und Zero Trust Network Access (ZTNA) gefragt waren, spiegelt laut WatchGuard das starke Interesse daran wider, in diesen Bereichen „den Ball aufzunehmen und zeitnah geschäftliche Erfolge zu erzielen“.
WatchGuard Technologies
„Die WatchGuard-Roadshow hat uns wirklich abgeholt“, lobt Philip Crüwell, Geschäftsführer bei ISG Informatik Service. Der Dienstleister aus Stephanskirchen bei Rosenheim habe seine Konzepte bereits seit längerem darauf ausgerichtet, stellt aber nun fest, dass Zero Trust inzwischen „in aller Munde“ ist.
„Wichtig ist, die Umsetzung in konkrete Schritte zu unterteilen, die wir tatsächlich bei unseren Kunden anwenden können“, betont Crüwell. Die Sessions zu FireCloud und MDR hätten dazu nicht nur Theorie, sondern auch praktische Anleitungen und Werkzeuge geliefert, „mit denen wir sichere und profitable Services aufbauen können“, nimmt der Firmenchef mit nach Hause.
WatchGuard Technologies
WatchGuard komme es vor allem darauf an, „MSP als echte strategische Partner zu stärken und Einblicke zu vermitteln, die sich unmittelbar auf den individuellen Geschäftserfolg auswirken können“, beschreibt der Hersteller seine Pläne. Umsetzen will er sie durch die Vereinfachung komplexer Cybersicherheitslösungen. Denn dadurch würden „MSP, Systemhäuser und IT-Reseller in die Lage versetzt, ihre Abläufe zu optimieren, Kosten zu senken und konsistente, hochwertige Sicherheitsergebnisse in unterschiedlichen Kundenumgebungen zu erzielen“.
Im Anschluss an die Hauptveranstaltung hat WatchGuard bereits mehrere Technikseminare zur Vertiefung angeboten. In diesen wurde mit deutlich höherem technischen Detailierungsgrad aufgezeigt, wie sich die Bereitstellung von Services, die Produktintegration und die technische Bereitschaft bewerkstelligen lassen. Virtuelle Workshops und technische Vertiefungsseminare sollen auch künftig dazu beitragen, die kontinuierliche Weiterentwicklung der Partner zu fördern. Gleichzeitig soll der Austausch von Best Practices innerhalb der globalen MSP-Community von WatchGuard gefördert werden.
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